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展会营销一直是外贸企业开拓国际市场的重要手段，但很多企业却常常陷入"投入高回报低"的困境。究其原因，往往是在选展环节就埋下了隐患。今天咱们一起来聊聊外贸企业如何科学筛选优质新利（中国）官方，让每一分参展投入都物有所值。
明确自身定位是选展的第一步
企业定位方面，你需要清楚自己是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，赢利模式是什么。产品定位要明确目前的产品属于哪个档次，是中低档次产品、劳动密集型产品，还是科技附加值高的产品？有没有独特卖点，产品的质量、认证如何？OEM、ODM能力如何？
市场客户定位更为关键。你的客户属于哪些类型？是零售终端、批发商、进口商、代理商，还是OEM商、厂商？这些客户应具备哪些能力？从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等都需要考虑。还要明确客户的地区特征：是欧美、日韩、南美、中东，还是东南亚？不同地区的采购习惯差异很大。
展会性质决定参展效果
确定好自身定位后，咱们来看看展会的性质分类。展会分为贸易性展会、消费性展会和综合性展会这三个类别。
贸易性展会即Business to Business(B2B)商对商，是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商批发商等举办的贸易展览。这类展会按行业设置又分专业展、行业展和综合展。如果你想为产品寻求经销商或代理商，参加相应的专业性展览会最合适。
消费性展会是指Business to Consumer(B2C)直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览，展出的基本上都是消费品，主要目的是直接销售。
综合性展会则具有贸易和消费两种性质，同时对专业买家、公众和消费者开放。这类展会目前在发展中国家较多，但往往专业买家屈指可数，参展效果难以保证。
专业展vs综合展：如何选择？
从展会内容来看，贸易展会分为综合展、行业展和专业展。综合展指包括全行业或数个行业的展览会，如我国的广交会、华交会、轻工业展。行业展指展示某一行业，如香港礼品和赠品展、科隆五金展、美国消费电子展。专业展则聚焦某一项产品，如视听设备展、打印设备展。
专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。现代会展业日趋专业化，同一行业可细分为更多的专业展。建议参展商尽量选择专业展或行业展，注重展会的内容、所属行业等。如果是综合展，一定要选择与企业自身专业上下游产品有关联的行业。
评估展会规模的四个维度
展会规模是评估其价值的重要指标，可以从四个方面考虑：
展出者所代表的区域：国际展-全球参展商，如美国消费电子展(CES)；国家展-该国参展商，如广交会；地区展-某一地区参展商，如华交会；地方展-以某一地方参展商为主。
专业观众(买家)的质量：注册买家及邀请买家的数量、职位，涵盖的目标市场、国家及地区；专业观众的形态；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。
展馆面积、展馆分类：展览面积多少平方米，标准展位、特装展位多少个，分几大专业展区。同时，订展及销售状况也应引起关注。
与企业的关联度：展会与企业产品专业的关联度如何？行业关联如何？是否有自己需要的专业买家？同行参展数有多少？有否设立专业的展馆？是否有专业的研讨会？
关注同行及竞争对手的参与度
在选择展会时，你还需要关注行业动态：有没有同行业的代表企业？有没有竞争对手？同行、竞争对手的数量如何？他们在行业中地位如何？他们第几次参加该展会？这次展位的面积、位置如何？与上届展会相比，他们的面积是扩大还是缩小了？
这些信息可以分别从该展会的网站、上届和本届的展会指南及媒体报道中获得。这些信息十分关键，是决定企业是否要参加该展会的重要参考因素。
展会知名度和历史价值的评估
咱们可以从展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。今天，每个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会，也叫行业展。行业展已成为行业买家与供应商必去的场所和贸易平台，好的展位一位难求。
展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。如德国法兰克福春秋季消费品博览会、米兰的MACEF展、汉诺威的工业博览会、美国国际玩具展、美国消费品电子展(CES)、美国国际五金展、中国进出口商品交易会(广交会)、德国科隆国际五金展、香港电子展等都是行业知名展会。
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